企业诊断：定制服务类型的企业如何做好营销型网站

在《N+1网络营销实战》培训过程中，很多学员做的不是做标准化产品，是属于定制服务类型，大家不知道怎么策划自己的网站，他们之前都是按传统产品展示型网站来做，这样做出来的网站进行推广，基本上没有转化。

企业诊断

诊断企业：欧米精密

沟通对象：老板和外贸团队

业务模式：个性化定制

客户情况：公司做的是模具产品，有自己的设备可以进行生产，可以根据客户的需求定制各种不同的模具出来，也可以根据客户需求做注塑和压铸等定制服务，主要做的就是定制模具服务。

企业遇到的问题一

因为模具、注塑、压铸是不同的工艺，不同的生产流程，关注的客户群体也会有所不同，但这些都属于定制服务，不知道定制服务栏目该怎么体现？是否可以分成三个类？

何孔老师建议

可以进行分类的，将模具、注塑、压铸做成不同的单页面，放到定制服务栏目下，点击进来的用户可以根据自身关注情况来进行查阅；另外，定制服务栏目的内容是尤其关键的，这个栏目的内容要准备的非常详细，要多体现服务团队和服务流程，因为行业内的客户比较关注的是服务能力，所以定制服务的介绍要做的详细一点，丰富一点。

企业遇到的问题二

因为做的是定制模具服务，是没有自己产品的，目前拍的产品素材基本都是合作客户的，而且种类还非常多，像五金、医疗、汽车等行业都有，不知道产品栏目该怎么分类比较好？

何孔老师建议

可以将产品栏目的名称换成行业应用，按照行业来进行分类就行了，可以按照产品栏目一样来整理相关资料。这样点击进来的用户可以根据自己行业去了解相关定制服务，最重要的是可以将行业关键词覆盖到。如果素材比较丰富，可以再做个案例栏目，可以将该客户从洽谈到成交到交付的一系列沟通过程做成案例展示在网站上，可以大大增加网站说服力。

企业遇到的问题三

工厂虽有自己的设备，但是无法生产大件的模具产品，工厂规模也并不是很大，已经找一家实力较强的工厂进行合作，不知道在网站上怎么展现公司实力？

何孔老师建议

展现公司的实力可以从团队、服务流程、合作客户合影等来体现，可以多拍些活动或者聚会时的照片来体现团队的活力和实力，也可以拍摄些生产时的视频来展示工厂生产实力，这相当于也是在展现公司实力。

如果自身工厂设备及生产环境没办法体现实力，可以考虑到合作工厂拍一些设备及生产环境的照片和视频进行补充，但不要出现合作工厂的名称，对外企业品牌形象还是以自己工厂为主。

另外国外用户比较考究的还是企业的服务能力，所以在网站上将服务流程写的详细丰富就足以体现公司实力了。

做网络营销，主要是解决客户信任度问题，让客户在网站上能够全方位了解我们工厂，让他们不必到工厂考察，也可以下订单，这样可以节省客户来工厂考察的差旅费用，也节省了时间，提高了效率。

诊断总结

官网是一切网络营销的基础，不同企业实际情况不一样，定制服务类型的企业，需要根据业务模式来确定网站定位及相关栏目，实实在在把栏目的内容做好，这样才能做出一个真正有效果的定制服务类型的营销型网站。